十大维c品牌维生素c哪个牌子好

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近年来，保健食品行业监管越来越严格，市场洗牌也在为行业发展保驾护航:2020年4月，《保健食品行业清理整治行动计划(2020-2021年)》发布，“力争2021年底前有效净化保健食品市场”；11月，允许保健食品声称的《非营养素补充剂(2020年版)(征求意见稿)》等一系列文件向社会发布，为保健食品制定了一套明确的概念声称体系和符合性标准...
法律法规日臻完善，行业优胜劣汰迎来大洗牌。2020年，受疫情影响，全国城市实体药店终端保健品市场规模再次下滑，但两个超过10亿的品牌实现逆势增长；市场集中度再次提高，前6名申请者占总数的一半。随着人们收入水平和生活质量的提高，保健品团购不再局限于老年人，而年轻人对网购的依赖程度高于线下购物。药店保健品市场该如何应对新挑战？
影响疫情线上销售激增，药店保健品市场跌破200亿元。
图1:中国城市实体药店终端保健品市场规模(单位:亿元)
来源:Minenet中国城市实体药店终端竞争格局
随着国内电商平台技术的成熟，以及年轻一代消费者健康水平的日益提高，保健品线上渠道的销售增速得到了大幅提升。2020年，疫情让很多消费者改变了消费习惯。导致药店保健品市场规模萎缩至200亿元以内。
保健品龙头企业汤臣倍健的年报数据显示，2019年，公司线下渠道收入约占国内收入的80%，同比增长约20%，线上渠道收入同比增长约17%；2020年，公司线下渠道收入占国内收入的71.21%，同比增长1.44%，而线上渠道收入增长62.77% 。汤臣倍健表示，未来，公司线上渠道收入可能会进一步增加。预计2021年公司营业收入同比增长30%，其中重点推广产品和线上渠道为主要增量贡献。
从毛利率来看，汤臣倍健线上渠道的毛利率为57.05%，线下渠道可以达到65.30% 。此外，药店的便捷性和专业性一直是消费者信赖的重点。而且，医药行业近年来一直在不断改善经营管理，通过优化商品结构来提高专业能力。此外，处方外流还会是药店的分流和慢性病管理，等等。国内药店渠道空还是有一定发展的。
TOP20品牌合计71亿，两个亿单品逆势上涨。
表1:2020年中国城市实体药店终端保健品前20名品牌
来源:Minenet中国城市实体药店终端竞争格局
Minenet数据显示，2020年TOP20品牌总销售额达71.65亿元，比2019年TOP20品牌总销售额小5亿元。超过10亿的品牌仍然只有两个，TOP1-6品牌没有变化。此外，还有三个新品牌上榜。
汤臣倍健2019年有7款产品上榜，2020年将增至8款，其中氨软骨素钙片和蛋白粉两大10亿产品逆势上涨。汤臣倍健在早前的投资者关系活动中提到，“健力多”品牌(软骨素氨钙片)收入增速放缓主要是由于线下渠道收入占比高，定位于联合护理领域。品类比较单一，受疫情影响比较大。然而，随着老年人口的逐年增加，联合护理品类的渗透率仍以空的速度增长，与此同时，“健力多”的品牌也不断向年轻化方向扩展。
在上榜的三个新品牌中，汤臣倍健占了两个。汤臣倍健R维C片(甜橙味)于2018年获得备案证明。2019年中国城市实体药店终端销售额达到1704万元，2020年达到2亿元的梯队，增长率达到1278.99% 。越橘叶黄素酯β-胡萝卜素软胶囊的保健功能是缓解视疲劳。据悉，“健视佳”将于2020年在十个试点地区推广，2021年在全国推广。除了继续广告宣传提升品牌知名度，公司还将通过眼健康大讲堂、更全面的眼部检查等深度活动进行终端渗透，销售额有望继续上升。
作为潘高寿历史悠久的传统中药，它在消费者心目中具有很高的品牌知名度。近年来，进军大健康产业成为公司开拓市场的一大方向。作为公司的时尚中药产品之一，潘高寿川贝枇杷糖在最近三年实现了快速销售，2018年至2020年的增长率分别为24.20%、229.48%和26.61% 。2020年成功挤进品牌榜20强，成为跨界中药企业。
TOP6企业占半壁江山，龙头企业恒强，第二梯队初具规模。
【十大维c品牌维生素c哪个牌子好】图2:2020年中国城市实体药店前5名保健品申请人销售规模(单位:万元)
来源:Minenet中国城市实体药店终端竞争格局
我国城市实体药店终端保健品市场集中度较高。2020年，TOP6申请人市场份额总和已超过50%，而养生堂、合生元、威海百合第二梯队的汤臣倍健、仙乐健康，规模均超过4.6亿元。
汤臣倍健拥有广州百健生物工程有限公司100%的股权，近年来，根据公司战略规划和业务发展需要，公司对广州百健的业务进行了调整和收缩，陆续关闭了所有营养中心自营店，原负责管理的汤臣倍健营养中心所有加盟店将移交给汤臣倍健药业管理。汤臣倍健实力不断增强，市场份额从2018年的26.89%上升至2020年的32.63%；由于广州百健业务收缩，排名降至TOP6，但两家合计份额仍高达35%，较2019年增长0.64% 。
为满足线上渠道日益增长的市场需求，汤臣倍健于2020年在电商业务上形成两大运营主体，以广州麦优和广东百越为国内电商渠道，负责旗下品牌在天猫、淘宝、JD.COM等线上电商平台的直销或授权代理经销。此外，公司自建“有营养”小程序，通过直播等线上方式，增强与消费者的沟通，引流至线下销售终端，有效解决线上品牌教育后的转化环节。
目前药店渠道增长乏力。汤臣倍健表示，2021年，公司将继续稳步扩大线下渠道竞争优势，加快渠道下沉和渗透，巩固市场领先地位，通过实施主品牌推广战略、大单品战略、经销商裂变，进一步做大行业市场蛋糕。
2017年，仙乐在中国城市实体药店终端销售规模进入10亿元梯队，2019年夺得“第二名”，2020年市场份额6.19% 。软骨素糖加钙片最近两年一直稳坐TOP6品牌，维生素B片2020年上升两位。
与汤臣倍健不同，仙乐健康的销售模式分为合同生产和品牌产品销售。目前，合同生产模式是主要模式。公司与GSK、拜耳、玛氏、养生堂、无限极等国内多家企业建立了深度的产品合作。从年报数据来看，品牌产品销售在公司总营收中的占比已降至1%以下。对于不断变化的国内市场，仙乐健康表示，2021年将加大新零售和社交电商等新兴客户群体的合作拓展。
2020年，养生堂、合生元、威海百合在中国城市实体药店终端的市场份额将分别为4.26%、2.62%、2.48% 。与第一梯队企业差距不小，但重点产品市场竞争力不弱。养生堂牌天然维生素E软胶囊和养生堂牌天然维生素C咀嚼片将于2020年分别位列品牌榜TOP5和TOP7，合生元牌益生菌冲剂(儿童型)销售额将达到4亿元。
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汤臣倍健2020年现金分红(含税)高达11亿元，占净利润的72.61%；仙乐健康2020年现金分红(含税)0.72亿元，占净利润的27.98%...保健品生产企业无论以什么模式运作，都能在市场上挖出“金子” 。其实，收紧监管只是“痛”，还能助推行业优胜劣汰。品牌价值在零售市场中尤为重要。随着消费者对高品质产品的日益追求，企业不仅要维护自己的品牌，更要与时俱进。健康医疗行业的“创新”不仅指产品研发，还包括渠道和服务。
资料来源:Minenet数据库，公司年度报告

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