商业模式之超市模式超市的经营方式有哪些( 二 )

③在总部的资本结构中，加盟连锁店持有部分股份；
④加盟连锁店的意见和建议对总部影响不大；
⑤加盟连锁店经营自主权?。?
⑥加盟连锁店向总部支付的业务指导费占销售额的5%以上；
⑦总部与加盟连锁店的合同约束力强硬；
⑧总部与加盟连锁店合同规定的加盟时间在5年以上；
⑨总部组织人员全部由专业人员组成。加盟连锁中的每一家商店都保持其独立的法人地位。
4.特许连锁总部的职能
1.根据合同向加盟连锁店提供加盟和管理技巧；
2.审查加盟店的资质；
3选择批准加盟店；
4.制定业务政策计划；
5 .统一采购和配送；
6.统一资金管理；
7统一核算；
8 .统一业务指导；
9统一培训；
10统一推广；
11统一标志和店面设计
5.特许连锁的优势
(1)对于总公司来说，加盟连锁投资少，发展快。
(2)加盟费和加盟费的实际保障也给总公司带来稳定的收益，风险低。
(3)对于加盟商来说，即使没有经营加盟店的经验，也可以借用总公司的高信誉，根据加盟连锁合同，得到总公司在经营管理方面的指导和服务，降低自营风险。
(4)加盟店是独立的经营实体，内部有激励和发展机制，总部没必要花精力在调动积极性上。
6.特许连锁的缺点
(1)与直营连锁相比，降低了总部的利润。
(2)强化加盟商对总部的依赖，放松经营销售的努力。
(3)由于加盟店经营的高度标准化和高度的契约约束，加盟商无法根据市场需求制定自己的经营策略，灵活性受到限制。
(4)职责不清。一旦发生商品或服务事故，总部和加盟店互相推卸责任。
(3)自由链
1.自由连锁又称自愿连锁或共同连锁(简称VC)，是指总部通过签订连锁经营合同，在总部指导下集中采购、统一配送的经营模式，总部与具有独立法人资格的门店合作。
2.特征
自由连锁最大的特点就是各个门店所有权独立，财务独立，与总部没有隶属关系。只是经营活动中的谈判和服务关系，统一订货和发货，统一使用信息和广告，统一制定销售策略。
具体表现如下:
拥有一个或几个核心企业作为总部组织。
链条的核心是一起进货。
维持自由连锁经营的经济关系纽带是一种协商契约。
加盟店拥有独立的所有权、经营权和财务核算权。
3.总部与商场的关系
①总部和加盟连锁店的资金关系不同；
(2)总部无权处理和直接经营加盟连锁店；
③总部资金全部由加盟连锁店出资；
④加盟连锁店的意见和建议对总部影响较大；
⑤加盟连锁店自主权大；
⑥加盟连锁店向总部支付的业务指导费占销售额的5%以内(一般在1.5-5%之间)；
⑦总部与加盟连锁店的合同约束力松散；
⑧总部与加盟连锁店合同规定的加盟时间一般为一年；
⑨总部组织员工有加盟连锁店代表参加。自由连锁总部和各会员加盟连锁店是独立的企业法人。
4.自由连锁总部的职能
①确定组织的大规模销售计划；
②实行共同采购；
③广告等联合推广活动；
④提供业务指导，包括店铺装修、陈列；
⑤组织物流，开展合理的商品配送业务；
⑥组织教育和培训；
⑦信息的共同使用；
⑧进行融资；
⑨发展和扩大店铺数量；
⑩指导财务和劳资管理。
5.自愿链的优势
(1)自主权:各分店拥有较大的自主权和灵活性，分店经营者可以根据消费者需求的变化及时调整经营策略。
(2)成本:各分公司统一进货，采购规模大，总部采购时议价能力强，能给分公司带来成本节约。
(3)速度:总部投资少，配送快，能快速占领市场。
6.自愿链的缺点
(1)团结差，决策慢；
(2)各门店独立性太大，难以发挥统一经营的优势，尤其是在经营管理方面。
1.尊老爱幼是每个人都应该做的。让我们都从现在做起，从自己做起，从身边的每一件小事做起，做尊老爱幼的模范；积极勇敢地接过尊老爱幼的接力棒，将这一光荣传统代代相传...在这高云淡风清的季节，让我们祝愿天下所有的老人幸福安康，让我们祝愿天下所有的孩子健康快乐！谢谢大家
【商业模式之超市模式超市的经营方式有哪些】

商业模式之超市模式 超市的经营方式有哪些( 二 )

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