做假牙套多少钱做牙套多少钱( 二 )

前段时间有媒体走访京内部分口腔医疗机构，发现隐形牙套以时代天使和隐适美为主，前者正畸总费用在1-4万元，后者在4-9万元。
时代天使的招股书还显示，目前上市的四款隐形牙套(时代天使标准版、时代天使冠军版、时代天使儿童版、COMFOS)的建议零售价分别为3.2万、4万、2.6万、2.4万元。
所以很多接受过隐形正畸的人都把它形容成低级爱马仕，挂在嘴里怕嚼。
这个价格比传统的金属牙套高好几倍。但是，贵也是有原因的。
传统的金属正畸矫治器一般需要经过对线、整平、缝制、微调四个阶段。治疗后才能取出，周期一般为1.5-2年。
隐形正畸牙套会根据患者牙齿畸形的程度来匹配所需的牙套数量。每对牙套都是为特定患者的特定治疗阶段定制的。全程大概需要40-60双，每两周更换一次。疗程为12-18个月。
虽然有优点，但是高昂的价格让许多人望而却步。所以很多口腔诊所都推出了隐形正畸的分期付款服务，但即使选择了分期次数最高的方案，也需要每期支付两三千元。
于是，“整牙不自由”成了网络吐槽梗。我想要这样的服务，却被金钱所困。
这种“自由度”直接影响隐形牙套的市场可及性(普及率) 。
或者燃烧知识咨询的报告。2019年，中国治疗的290万错畸形病例中，只有10.5%采用隐形矫治，而美国治疗的450万错畸形病例中，有33.1%采用隐形矫治。
那么，“不免费”的价格是怎么构成的呢？
根据时代天使招股书数据分析，2020年前9个月，时代天使共纠错10.17万例，隐形纠错解决方案业务线收入5.89亿元，成本1.67亿元，即每例纠错平均出厂价5832元，成本约1642元，毛利率接近72% 。说明隐形牙套里的生产成本和出厂价都不高。
但是从工厂的五六千到临床终端的三四万，几倍的差价在流通和最终使用中积累了起来。
大致流程是隐形牙套以品牌名卖给医院(牙科诊所)时，会产生一笔销售费用；从口腔诊所到消费者，除了获客成本，诊所的运营成本(包括正畸医生的临床技术成本)也会分摊到隐形正畸的价格中。
【做假牙套多少钱做牙套多少钱】销售费用包括产品学术推广费用、医生培训费用等。在推广获客中，还包括广告费用、流量获取费用、员工工资、房租、水电等费用。
随着牙科诊所越来越多，竞争越来越激烈，这两项费用也水涨船高。
面值经济起来，牙齿一定要固定。
另一方面，越来越多的人选择“免费”镶牙。在“颜值即正义”的净流量下，人们对整牙的需求从未如此迫切。
要知道，中国大约每10个人中就有7个人有牙齿问题。
第四次全国口腔健康流行病学调查报告(2015-2016)数据显示，我国5岁儿童乳牙患病率为66%，比十年前提高了5.8% 。65-74岁老年人患龋率为98.4%，较十年前明显提高。
根据中华口腔医学会正畸专业委员会2000年的调查，我国错畸形的总体患病率为67.82% 。其中包括牙齿不齐、遮天、龅牙、错牙合等等。
可以说，在2015年之前，人们并不熟悉什么是“面值经济” 。但随着短视频和直播的兴起，人们开始意识到，长得好看代表着一种经济价值。比如我经常在网上看到这样的感觉:一个网络名人在直播中扭腰，得到的报酬堪比一个普通上班族一年的收入。
这代表了“颜值经济”的崛起。
一些提供正畸、美白等的医美机构。开始推波助澜，通过广告宣传“上半张脸决定美丽的上限，下半张脸决定丑陋的下限”，向人们灌输“正畸治疗就像整容治疗”的新观念，从而促进自身业务的增长。
爱美是人的天性，提供正畸服务的机构也不是洪水猛兽，但问题是一些营销广告制造的焦虑会影响人们的判断。
一篇揭示大众对拐卖的焦虑的文章指出，“女人怕丑，孩子怕傻，男人怕失败”是最“主流”的焦虑。在“颜值经济”下，男性也有了更多的怕丑焦虑。
那些营销广告抓住了这种普遍的焦虑，先导致低价产品，再导致高价消费。
于是，越来越多的人在广告的“提示”下注意到了自己的牙齿问题，开始拥有漂亮的牙齿，慢慢地为了“美”而消费。
前瞻产业研究院数据显示，2019年1-12月，口腔业务新增流量主要来自正畸、洗牙/清洁、牙齿美白、牙齿贴面四个项目。
与口腔形态“美”相关的口腔问题，如牙齿不够白、牙齿不整齐、笑脸等，已成为困扰口腔消费者的主要问题。

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