加盟小米专卖店多少钱小米专卖店如何加盟( 三 )

“我们可以尝试在我们现有的店面和员工中增加一个品牌。反正我有那么多成本，但是如果现在装修一个大店非要去做高成本的操作，我可能会考虑不做。因为小米不敢冒险。”
近年来，集购物和娱乐为一体的shoppingmall正在成为该县的商业中心和交通高峰。小米很多县级授权店也选在这些黄金地段。但一位手机经销商告诉全鲜，随着越来越多品牌的涌入，县级商场的租金成本在不断增加，这些开在商场里的大店成本很高。
“这也是现在小米很多授权店都在搞自营的原因。比如很多大商场店都没有经销商开。因为大店成本很高，经销商怕小米在策略上有新的调整。”
河北省一个被关闭的小米直供点。现在小米主要在县域市场开高端授权体验店。之前的加盟店和直供点都在退，图片都是全现在拍的。
县级商场的大店要想保持足够高的店铺流量，必须要有足够大的SKU 。小米完善的AIOT生态链布局成为一大优势，这也是OPPO和vivo门店在县级商城难以拓展的一个原因。
但华为在生态链上的快速增长正在威胁小米。去年手机业务受挫时，华为在网上力推生态链产品，部分高端机型被要求搭载生态链产品。2020年，华为手机以外的电子产品收入同比增长65% 。
很多小米的经销商也对今年小米在县域快速扩张的政策心存疑虑。一位县级经销商告诉全荃，现在很多小米厂商的业务负责人都背着开店的任务，为了开店而开店。
“有厂家的业务负责人跟我聊天的时候，我说你的政策有点过分。我认为开店布局的线下渠道要精挑细选，最好是供不应求，要重新经营不要重新开店的数量。”
过去几年，小米的渠道政策经过反复调整、推翻、重新启动，不再敢轻易和小米冒险，已经成为很多县级手机店老板的共识。
小米不放弃。去年以来，小米大规模拓展线下市场，一大背景是抢占华为预留的市场。随着华为逐渐退出手机市场，没有人知道谁会成为下一个崛起的国产品牌，包括品牌本身。
从渠道来看，很多县城手机店老板都在分头下注，试图赌下一个华为。
一位在河北唐山经营几家手机店的渠道商告诉全仙网，现在形势很不确定，各个品牌都在试图从华为空那里抢占市场，所以只能选择把鸡蛋放在不同的篮子里。就在最近，他刚装修开了一个新的小米区。
去年小米10系列、OPPO Reno5系列等机型的成功给了很多渠道商信心。此外，华为原剧组运营的辛荣耀也是他们观望的对象。
唐山一家装修好的荣耀店，店员告诉全鲜，他们将于近期开业。图片是全贤拍的。
但说到5000元左右的真正高端价位，这些品牌的号召力还是不如华为。河北一位小米经销商告诉全荃采访人员，今年小米11预订的人很多，但小米11Pro和小米11Ultra预订的人少很多。
“五千左右的价位，大家还是认可华为的，包括OPPO的find系列， vivo的X60系列。这些型号现在卖得不好。消费者仍然在寻找华为mate40 。虽然货少，但一直卖得比较高。”
高端机的成败将直接影响小米线下渠道的成败。高端机的销量是支撑厂商利润和吸引渠道的重要动力。
此前，华为的经销商告诉全荃，华为的渠道政策从来没有OV的好。OV是渠道里真正的“保姆式服务”，但是因为华为的高端机利润很高，大家还是会选择卖华为。现在小米给经销商的毛利率能从之前的7个点上升到10个点左右，很大程度上是因为小米10、小米11等高端机型的成功。
但品牌和渠道普遍认为，在芯片问题无法解决的情况下，华为手机很难东山再起。上个月，小米宣布要造车。其背景之一是华为短期内无法重返手机市场，现在渠道商只能选择押注小米OV和新荣耀等品牌。
然而，这一预测仍存在一定的不确定性。最近华为的供货困境似乎有所缓解。IDC数据显示，华为的市场份额在今年2月开始触底，从1月的12.38%上升到13.97% 。
日前，华为宣布其mate40系列不配备充电器的新版本上市，全系列降价200元。在汤山一家县级华为授权店，店员告诉全荃，现在店里大部分手机都可以买到现货，Mate和P系列也可以高价购买。
从手机到生态链，华为依然是市场的主要玩家，实力不容小觑。
在市场变幻莫测之际，为了留住观望的渠道商，小米最近出台了很多政策。除了提高毛利率和周转效率，小米还会给予店长支持，直接派店长帮助渠道管理运营。

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