《王者荣耀》背后的天美工作室( 二 )

而渠道方在获客方面掌握一定的话语权，所以就有底气要求制作者们让利，因此上线新游戏要先买量是游戏行业的共识，而多渠道投放抢量是在线游戏销售的主要策略。
【《王者荣耀》背后的天美工作室】但随着线上获客成本越来越高，游戏厂商们的买量成本不断上升，这就会极度压缩游戏产品本身的盈利空间，也会进一步使得游戏产业不重研发重销售，导致行业进步缓慢、同质化现象严重。
所以这个惯例开始被越来越多的行业人员质疑。比如，今年腾讯和华为就因游戏渠道分成的问题发生了纠纷，以网易CEO丁磊为代表的其它游戏人也都公开了表示对渠道高抽成的不满。
行业惯例或将改变而出于以下几方面原因，渠道商们或许将不得不向游戏厂商们低头。
一是随着互联网的发展，越来越多的新渠道和新推广方式出现，安卓应用商店等传统渠道的影响力正在下降。
比如，除了巨量引擎、腾讯广告、百度信息流、快手和阿里汇川这五大国内目前主要的游戏买量平台之外，如今短视频平台和资讯、社交平台也是有效的游戏广告投放平台。其中，B站基于内容生态，突围成为了当下二次元游戏发行的主要平台，而且其平台调性更容易吸引到重点用户，并且其前不久刚投资的TapTap也一直因为零抽成而吸引了一众国内游戏厂商。
因此相比以往，传统渠道不仅面临的竞争更加激烈，其单独带给某款游戏的引流作用也打了折扣，其话语权自然就会不如以往。
二是行业倡导“内容为王”，游戏厂商们有了更多策略可以延长游戏的寿命，而且精品游戏的盈利能力和盈利寿命大幅提升。
比如，好的内容可以沉淀粉丝，为游戏进行IP拓展、开展电竞赛事等周边衍生创造条件，而不断创新、加强游戏复杂度等充实游戏内容的方法也都可以有效延长游戏产品的寿命。王者荣耀就是一个很好的示范，它自2015年上线至今，热度和盈利能力一直排在前列。
而以上原因就都会导致游戏厂商对渠道的依赖性降低，从而摆脱渠道。比如近期《原神》、《万国觉醒》等新上线的游戏都不再上线安卓商店，仍取得了不错的成绩。
压力之下，为了保持平台上线游戏的丰富度，渠道让步会是必然的 ，今年苹果、谷歌就先后宣布调整佣金结构。其中苹果从2021年起，向年收入小于100万美元的开发商收取的抽成从30%降至15% 。而谷歌则不论公司大?。蜗吩赑lay Store上赚取的前100万美元的服务费比例下降到15%，其余收入仍以30%抽成。
形势发生变化，国内以安卓为首一直表现强势的渠道商们，让步也将是早晚的事。
压力依旧而渠道商们的让步，就将会给行业带来巨大的变革。
一方面，游戏厂商们的销售支出会下降，天美工作室等游戏厂商的部分盈利空间会得到释放。另一方面，渠道商的让步也许会加剧游戏行业的竞争，让本就处于激烈竞争之中的天美工作室，竞争压力更大。
从腾讯内部的竞争来说，虽然目前天美工作室是腾讯内部盈利能力最强的游戏工作室，但其它工作室的能力也不容小觑。
比如，光子工作室曾推出了节奏大师等热门游戏，其《和平精英》也取得了不错的口碑和经济效益，二月份甚至超越《王者荣耀》登顶收入排行榜第一；而北极光工作室推出的《天涯明月刀手游》在2020年Q4成为了IOS平台上中国最畅销的大型多人在线角色扮演游戏；另一个神秘的波士顿工作室虽然暂未发布任何作品，但其研发能力也是备受外界期待。
面对不甘落后的同门对手，有消息称天美工作室正筹备国产3A主机游戏研发，架构为全球协助，但尚未出成果，而且团队内部的组织协作和传统游戏模式的改变，对于天美工作室来说都将是不小的挑战。
从行业竞争来说，在“内容为王”的行业倡议下，天美工作室会在内容创新方面遭遇前所未有的挑战。
在渠道霸权的时期，用户们接触到的多是“买量巨头”们推出的游戏，选择范围有限。当渠道的作用下降，用户们可以接触到的游戏更多，就会对内容、游戏体验和企业服务等更加挑剔。而天美工作室的代表游戏《王者荣耀》与《英雄联盟》在游戏模式上比较类似，其创新能力也因此被外界打一个问号，而这就会成为它面对新一轮行业竞争的一大掣肘。
另外，用户对游戏体验的要求提升也会迫使游戏厂商优化现在的付费模式，行业竞争之下，现在游戏的收费项目就可能需要减少，这对于天美工作室的营收也会造成不小的影响。