广州水晶石教育怎么样水晶石教育怎么样( 二 )

数据分析结束了，策略研究出来了。接下来我会把重点放在销售上，尽量让学员报长期班。
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要想做好事，首先要用利器。
下面要解决的问题是宣传渠道。如何找到更好的招生宣传渠道？
首先要解决的不是渠道问题，而是我们整体的包装问题。最初的想法是酒香不怕巷子深。如果还是这样，没有任何营销方面的准备，学生难免会面临货比三家的问题。我们基础薄弱，宣传不力，不包装，很多人就算看到我们的现状也会离开。
【广州水晶石教育怎么样水晶石教育怎么样】所以接下来就是精耕细作，重新定位企业的战略，然后包装。网站、宣传册和电子宣传资料的细节，企业内部的软装也很重要。
经过两个月的努力，我们所有的营销宣传工作差不多都到位了。与此同时，我们的长期班级战略开始发酵，全校迎来了有史以来第一个月收入突破50万的学生。有了钱，我们就敢在市场上打广告，招人。
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建立制度的重要性
营销宣传有一句经典的话，营销宣传的钱70%都浪费了。所以市场投放真的是一件特别重要的事情。但是我们如何知道我们的钱投资是否正确呢？
如果不知道，我们又瞎又聋，有钱也没关系。我们还需要知道我们花钱尝试的媒体是否带来了真实的结果。
这是最重要的部分，也是很多机构普遍忽略的部分。当一个有效的系统建立起来，我们就可以有效地避免投资的浪费，这样我们就可以在竞争中安心。
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蝴蝶效应出现
经过三个月的努力，所有的发展都在朝着我们计划的方向发展，情况越来越好，大家的信心也越来越强。这时，我开始制定营销和销售的激励制度。然后我的重点就是招人，开会，调整，抓细节。......
激动人心的时刻到了。我们第一个月的收入是100万，然后是150万，200万...年底课程收入1200万，2012年实现年收入1.5亿。
看似繁荣的状态背后，是一步步精心分析、设计、策划的市场行为。所以当我们看到别人一帆风顺的时候，其实他们的重点是市场逻辑的建立，还有制度，执行，最后是管理。
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很多问题本质上都是市场问题。
随着近两年市场的变化，所有的培训机构都面临着经营的变化和压力。我常说，办企业就是逆水行舟。所以，要经营好一个企业，尤其是在整个市场都在下滑的情况下保持增长，真的需要扎实的基?。泛媚诠?。
通常一个培训机构出现现金流问题，很多部门的问题都会出现。很多人看不到核心问题，就会出现头痛医头，脚痛医脚的情况。
事实上，仅仅找到表面原因是不够的。我们要学会透过现象发现本质。那么本质是什么呢？收入的减少或者负增长从侧面反映了销售的问题，决定销售问题的因素只有一个，就是市场的问题。
我们经常听到一些论调，认为最好的市场是提高我们的教学质量，然后学生就会给我们带来更多的学生，所以口碑就是最好的市场。
当然这是真的，但还是那句话，企业是逆水行舟。如果看到的是长远发展，那么单靠口碑带动市场，企业的运营会很被动。如果口碑下降，企业就会遇到营收骤降的可能。
另外，如果企业发展的市场渠道过于单一，那么这个企业就会非常不安全，随时可能经受不住市场的波动。当市场发生变化时，那些通常逆时代生存和成长的企业，就是那些通常重视市场的企业。他们有多个渠道，在抗风险方面会更有优势，也可能逆市增长。
本文来源:腾越校长社区作者:薛铁峰

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