买婚纱去哪里哪里买婚纱( 二 )

电商出现后，婚纱价格不透明的时代一去不复返了。如果实体店适当降低虚高报价，会充分发挥重体验的优势，婚纱实体店还是很有竞争力的。
在线流量
带动线下人流
在“一切皆可攻”的时代，婚纱行业的零售也从熟人推荐向KOC扩散(关键意见消费者)转变。目前，消费者自发在小红书、Tik Tok等平台分享广州婚礼街的婚礼筹备攻略，网友自发组团在婚礼街租礼服。采访人员走访时，遇到一对新人，他们是在艾薇儿·拉维尼的婚纱店看完攻略后来到这里的。店主黄小姐说:“我的店藏在婚礼巷里，但有客人来过，还在社交平台上分享。现在已经有将近一半的客人看了推荐。”
林认为:“传统的婚庆商圈有其地理优势，植根于老城区，交通配套体系早已完备，但缺乏创新思维。无论是推广还是宣传，营销模式都需要根据市场趋势进行调整和改进，符合年轻人‘网购、直播’的新生活理念，将线上客户引入线下门店。”
创建一个独立的婚姻品牌
广州婚纱一条街虽然知名度很高，但多年来没有形成产业联盟，无法充分发挥其聚集效应。
今年，广州提出发展“甜蜜经济” ，重点发展婚庆旅游。林建议，传统婚庆商圈可以利用机会与其他行业进行跨界合作，从文化创意、婚庆习俗、岭南特色等方面进行改革创新。
据悉，滨江街道对辖区内的婚庆产业发展进行了全面规划。它计划利用靠近珠江和地铁的地理优势。在政府的引导下，传承发展传统婚礼文化，产业覆盖到婚纱选装、婚纱照、花车、宴会、蜜月旅游等。打造商业、旅游、文化、服务“一站式”体验区，将婚纱街打造成为堪比上海外滩的婚庆文化景点。
虎丘采用“产业+互联网”的方式，通过跨境电商提升虎丘婚纱的核心竞争力。林建议:“借鉴他们的思路在广州发展婚纱跨境电商业务，尤其是南沙港的政策优势，也是推动广州婚纱产业发展的一个方向。但我们要走出自己的路，在创新设计、婚礼品牌、服务定位上多下功夫。”广州婚纱要想走出去，走中高端路线才是可持续发展的方向。“可以支持优质商家成立自己的婚纱品牌，自主设计避免同质化，结合民族文化提升产品的品牌竞争力，做出有中国特色的婚纱，有中国特色的婚纱。”林对说道。

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