3分钟了解品牌梳理知识点品牌梳理包括哪些内容( 二 )

这么乱，怎么办？
答案只有一个，尽快梳理清楚轻重缓急，搞清楚公司的品牌营销重点。
品牌的金三角模型
我最近研究了一个金三角的模型，跟大家分享，供讨论。

品牌的金三角模型图

这个模型是一个非常好的工具，能够帮助企业快速的分清楚，哪些是当下的营销的工作重点。
金三角的三个角分别是品牌价值理念，爆款，以及自由自主的销售分发能力。其中瞬间的流量，前期影响力的这个爆款，和自由自主的销售分发能力是这个金三角的两条重要的支撑。
任何一个企业的品牌营销，都要建立在很好的销售分发能力和爆款能力的基础之上，这两条腿的关键之中的关键在于自由自由的销售分发能力。简单说，没有自己的销售能力和销量的支撑，其他的几项是很难打爆的。
那么作为销售能力的支撑的基础，我们应该怎么去理解它？我觉得自由和自主是关键，也就是你在别人的平台上通过引流做出来的销售能力，不可以长期依赖，要建立自己独有的自有的销售渠道是关键，所以我认为重中之重的第1个要梳理自建渠道的能力和自由的销售分发能力。这个中间可以适当依赖经销商，也可以适当依赖渠道，但关键是，自己要能直接接触到消费者。谁离消费者最近，谁就会赚到更多的溢价，控制对市场的所有权。
01.自由分发能力
企业可能觉得金三角的三个角都很难，但是我们要找一个点客进来，那么这个点很有可能就是自由的销售分发能力。这个能力可以先不要求销量，但要先建立渠道，先有这种意识，这个是关键，第2个要用瞬间的影响力的这种爆款打造，来夯实自己的自由销售的分发能力。
举个例子，很多品牌从一开始建立在了淘宝等大平台下面，也有很多平台上来在购物中心开了自己的店面，这些其实都是在借渠道的流量来建立自己的销售能力，但是在这里一定要建立一个自由的销售分发能力，也就是说，要保证离开任何一个平台，自己都仍然可以有综合的销售能力。
这一点重要吗？当然重要，这是金三角的一支很重要的腿，这也是构建一个品牌的，很关键的一步，但是有很多企业上来就先追求爆款，追求投放，结果自己的销售的分发能力还被某一个渠道，狠狠的挟制着。这就不是明智的战略品牌规划。
02.瞬间流量
有了渠道的控制能力，第2个就要说瞬间流量，也就是爆款打造的能力，我一再在过往的课程中强调过，企业的品牌营销绝不是炒作，更不要依赖爆款，因为爆款不可持续复制。但是爆款的打造能力仍然是金三角里很重要的能力，我们说不要过度依赖并不是完全要并且爆款的能力，实际上在如今传播渠道粉尘化甚至雾化的今天，有自己的制造话题，打造爆款的能力是非常加分的，可以给企业节约大量的资源，提高营销的效率。这是三个角里的另外一个角。但很多企业把这个角理解成全部，觉得只要会营销会打造爆款就齐了，但实际上这只是其中的一个角而已。梳理到这个部分的时候，就会发现有很多企业要么过分倚重这一点，要么干脆摒弃这一点都是不可取的。
03.品牌的价值观梳理
第3个也是金三角的最上面的一个叫品牌的价值观梳理。这一点是绝大多数企业最舒服的一点，很多人认为品牌价值观就是随便捏造一个故事，或者找到几个关键词儿往上一套。甚至也有企业认为有一个好的名字和vi就够了。这里有个很简单的测试标准，就是当你的品牌去请人带货的时候，在直播间里，你的品牌价值能否支撑将近20分钟以上的表达呢？很多企业的品牌价值观根本支撑不了那么长时间的解读，因为压根儿就没有价值观。
什么是企业的品牌价值观？我的理解里就是这家企业构建一开始的初心。我们做这个企业，或者生产这个产品，根本上是为了什么，解决哪部分人的哪部分的问题？这部分人有什么情感特点？这部分人有什么内心需求？
通常这个价值观是跟创始人自己内心深处深埋的一些想法有关，但是大部分创始人根本来不及去挖掘自己内心的真实想法，更来不及推敲，就匆匆上路。在接下来的品牌梳理过程中也十分糊弄。
换句话说，中国的企业家在过程中太在乎赚钱，根本不在乎自己的内心。从来没有真正的为自己的内心做过些什么，一直在为别人的看法和金钱做事情。价值观的梳理也是我个人最爱做的事情，我在帮很多企业梳理价值观的过程中，逐渐的帮他们解读到企业的初心，从而影响企业发展的战略。

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