做猎头的利与弊猎头怎么样( 二 )

小作坊适合有“发家致富，安安稳稳”心态的老板。其实这和其他类型企业的发展是一个逻辑。公司小的时候赚钱容易，但是一旦大了，利润空就会被运营成本不断压缩。因此，企业需要不断优化运营流程，提高运营效率。只有这样才能有更大的利润空来支撑企业的长期可持续发展。
可惜我见过的大部分小作坊的老板都是真的小康。事实上，以他们雄厚的资金，精干的团队，丰富的行业资源，是非常有可能把企业做大做强的。这就是我每天不断提醒自己的——提醒自己不要忘记你的主动性思维，记住长期目标。
说完现状，我来说说我对这个行业未来趋势的理解。
趋势:本土猎头公司迅速崛起。其实这也和国家的经济发展形势有很大关系。20年前，外企在中国如日中天。每个职业经理人都削尖了脑袋，想去外企工作。原因很简单:工资很高，待遇很好。俗话说“天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利来” ，是最基本的经济原理，也是最基本的人性。
猎头行业要追溯到20年前，基本都是外资/合资猎头公司在主导，因为对他们来说，有一个共同的语言和风格来服务这些外资企业是非常重要的。和猎头交谈，跳出一个英文单词，是当时最常见、最时尚的聊天方式(现在很多国外猎头还是这样) 。
然而，时代不同了。纵观中国过去20年的发展，民营企业迅速崛起。过去20年最火的行业是互联网行业和房地产行业。而且这两个行业也有相应的聊天方式，如互联网行业常见的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(对这些专业术语感兴趣的小伙伴可以自己做百度哈)...房地产行业经常讲体量、业态、CBD等等。随着民营企业的快速发展，民营猎头公司应运而生，并迅速崛起，逐渐成为这个行业的中流砥柱。
国家未来重点发展的行业有科技、教育、医疗、养老等。，这些还是私企的优势，而我自己也观察到身边很多专注于这些行业的猎头公司开始慢慢崛起。我相信这些猎头公司以后能出真正的头部企业。
不仅如此，本土猎头公司与国外猎头公司相比，规模也没有那么大。它们在应对时代变化时能显得更轻、更快、反应更及时，这也是船只掉头很麻烦的原因。
趋势:业务操作越来越规范。大众猎头的认知度逐渐提高，吸引了越来越多的优秀人士加入行业，为行业的规范发展贡献力量。休之前主演过一部电视剧《猎场》。虽然剧中的猎场和现实中的猎场还是有很大差距，但至少让大家意识到了一个基本事实:猎头不是简单的挖角工作。
以前很多猎头基本都是加入其他行业，或者很多都是应届毕业生。然而，随着行业的快速发展，过去简单粗暴的猎头操作已经逐渐不适用。其实客户也对猎头提出了更高的要求。很多客户希望通过猎头更多地了解竞争公司的商业运作逻辑、行业的薪酬水平、人才市场的动态变化，而不是简单的定向猎聘、挖服务。
这意味着，一个优秀的猎头顾问，不能再是简单的人才搬运工，而应该真正了解他所服务的客户，所培育的行业，商业逻辑，市场动态。
一旦业务运作更加多样化和复杂，对流程规范的需求就会越来越大，因为这是一种更高效、成本更低的解决方案。你不可能总是手把手地教每一个新人吧？
趋势:行业细分越来越明显。根据相关数据的初步统计，我国目前约有2万家猎头公司，民营猎头公司已经占到72.9%，也就是说民营猎头公司有1.4-1.5万家。这么多猎头公司并存，需要企业建立自己的核心竞争力，否则很容易在竞争中被淘汰。
猎头公司的核心竞争力，也就是我上一篇文章提到的，就是优质的客户和候选人资源。
优秀的顾问可以通过高薪和外部招聘快速解决，但资源的积累必须是企业的长期发展战略，不是一朝一夕可以实现的。而产业细分是实现资源积累质变的必由之路。
我接触过的很多猎头公司也明白这个道理，所以一开始就对公司的定位有非常清晰的认识——专注一个有前途的行业，长期努力。
一旦我们做到了这一点，坚持做下去，企业的核心竞争力自然会慢慢上升。猎头公司的发展像滚雪球一样。一旦他们在某个细分行业积累了足够的时间，雪球就会越滚越大。最简单的例子就是:当猎头是BD客户的时候，你告诉对方你已经和行业头部的某个企业建立了合作关系，这对于获得对方建立合作关系的初步信任有很大的帮助。

做猎头的利与弊 猎头怎么样( 二 )

做猎头的利与弊猎头怎么样( 二 )