新手代理怎么找客源如何找代理商

1.企业选择代理商的利弊
一个好的营销企业，一定离不开一个通路能力强、终端运营扎实的经销商团队。那么选择代理商的目的是什么呢？
1.把制造和营销分开。
企业有责任打造好品牌载体。给代理商一个合理的销售政策。代理商在整体品牌战略的前提下，进行区域品牌运营，做好产品分销、品牌推广和售后服务，共同经营市场。
2.降低企业风险和市场开发成本。
选择代理商共同运作市场，可以减少机构重复；利用代理商的销售网络，降低渠道建设成本。厂家和代理商是一个利益共同体，其他的销售费用，如进场费、终端建设费、推广费、导购员工资等都可以和代理商分摊，降低企业的市场开发成本。
3.战略协调困难。
希望厂家代理商多赚钱进货，加强渠道建设，少向厂家要费用；代理商想要最好的产品质量，最低的供货价格，高利润，高支持，低风险。因为有些代理商实力不够，对厂商不够忠诚，或者对厂商投入的精力不够，不执行厂商的销售政策，或者双方的想法有分歧。
4.利润分配不足空。
厂家和代理商是独立的经济实体，都追求自身利润最大化。随着市场竞争的激烈和渠道格局的变化，市场开发成本增加，利润空下降，导致利润分配空不足，厂商之间矛盾很多。我来说说如何成功选择一个好的渠道代理。
二:知己:
1.了解公司战略:
只有了解了企业的战略、背景和资金实力，你才能对企业产生归属感，你才能充满激情地告诉他你的背景和销售政策。他也会被你的热情感染，作为经销商，你的产品也会很自信。俗话说“要卖产品，先卖自己” 。
2了解产品知识、市场定位和市场发展思路。
你要了解你公司的市场开发思路、市场定位、产品档次、性价比、产品生产工艺、性能配置、使用方法等。以免与代理人交谈时尴尬。
3了解你公司的销售政策。
1)配送区域
2)销售任务
3)付款方式(包括运费)
4)推广工作(包括基本广告和推广)
5)售后服务(退货)
6)销售政策(包括年终返利)
7)质量和价格
了解公司的销售政策，可以做好市场布局，合理签订销售区域和任务。
三:了解自己。
大经销商不是选出来的，是竞争出来的。销售人员要时刻站在经销商的角度看待这些问题。企业很难找到合适的经销商。经销商不愿意冒险为一个知名度不高的品牌打开市场。
1.经销商是独立的营销组织，以实现自身目标为最高职能，可以自由制定政策，不受他人干涉；而不是公司所采用的销售链中的一个环节。如果公司的政策和要求符合他的利益，他会积极执行；如果对他没有好处，他是不会积极实施的。
2.经销商首先根据市场需求开展营销活动，然后再考虑公司的要求。经销商主动卖的产品一定是客户愿意买的产品，而不是公司希望他卖的产品。
3:经销商不只是经营一家公司的产品。所以他不可能把所有的资源和精力都放在一边。
4.经销商的资源、实力和管理能力有限。所以他的一些行为会达不到公司的要求。
企业如何成功开拓寻找新代理商的渠道(二)
四:优秀代理商的条件和选择代理商的标准
衡量优秀代理商的标准有很多，但通用标准只有一个:在特定时期适合与企业合作的代理商才是优秀代理商。在选择他们的时候，要注意优秀代理人的特质。
1.代理商的经营理念可以和厂商高度统一。能够充分了解和理解制造商的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标和市场运营计划；能够有效执行制造商的各种销售政策。
2.有开发市场所需的资金。
代理商有足够的资金满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，并根据厂家的要求配备相关的人力资源、车辆、仓库。进入区域市场各种渠道，进行品牌推广，准备充足的货源。
3.拥有与市场相匹配的销售网络。
代理商的销售网络可以覆盖整个区域市场，各种渠道横向纵向有机结合。拥有强大的批发和零售渠道；通道的深度和宽度完全可以满足厂商的要求，降低厂商的建网成本；可以快速渗透整个市?。岣呤谐≌加新屎头窒? ，实现整个区域市场的精耕细作。
4.完善的售后服务体系
售后服务的好坏直接影响品牌的生命力，现在大部分企业都是把售后服务交给代理商。所以一个优秀的代理商应该有很好的售后服务意识，把售后服务作为一个长期的策略，组建专业的售后服务团队，解决区域内的售后服务问题。

新手代理怎么找客源 如何找代理商

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