新手代理怎么找客源如何找代理商( 二 )

而具备这四个特征的代理商，都是资金雄厚，往往是行业内的佼佼者，这是我们的第一目标。但这类客户往往对厂商的销售政策要求很高，手里有很多品牌，所以往往不会把你的产品放在重要位置。对此你应该有充分的认识。有一种情况，你经常做相关行业，但现在只想进入这个行业。这类客户是我们选择的目标。虽然刚入行，但在其他行业有很多人脉。还有一种情况是没有资金但是有先进的经营理念。这种情况往往是入行不久的，要么之前给别的商人打工，要么现在厂家的销售人员自己开店了。这类人想法很棒，但是资金短缺。如果厂家大力支持，找这种经销商也是一种选择。最后一种情况，庄家对你说的是，我先把钱试试。这不是选择的目标。
五:寻找经销商的方法。
1在线搜索:
2本黄页寻找:
就是通过一些工商名录来识别一些客户。不过这部分选择的客户一般都比较强势，否则不会被列入工商名录。
3家访:
就是直接推荐给终端销售点或者经销商，
4介绍方法:
通过熟人或者市场经理，甚至是对你不感兴趣的经销商，如果你态度好，他们或许可以介绍你。
如何成功开发渠道和寻找新代理商(3)
不及物动词第一次就诊时要传递和收集的信息
1.目标市场的环境、地理位置、人口、经济水平、消费习惯、市场容量、领导品牌和跟随品牌的市场份额。这样你就可以衡量一年你在你的市场上能达到什么样的业绩，这样你就可以找出总分销中区域分销和销售的任务是怎么签的。
2.调查竞争对手和市场运作方式。
当你到达一个新的市场时，首先要了解主要的超市、批发市场和零售商。知道终端展示成品怎么样？请问竞品常用什么样的推广方式？这一带哪些店卖的好，采用了哪些方法？流通市场如何运作？那个产品是旗舰产品等等。那个经销商代理的产品在超市陈列，收集信息方面有优势。只有了解了市?。偃フ猩?，你才会觉得舒服，这就是因地制宜。
3.拜访经销商收集的信息
1)经销商的名称、地址、手机、传真、办公电话、邮政编码等详细信息；
2)经销商性质:个人/关联/公司？如果是公司，知道是股份公司还是国有单位吗？
3)经销商主要纯销售渠道:批发或零售或直接终端。确定其主要销售方式；
4)经销商纯销售人员数量:销售代表有多少？全职推广的人有多少？
5)经销商的运营思路:纯销售还是经销？
6)经销商经营区域:需要哪些区域？你在哪些领域推销自己？分布在哪些区域？
7)现在经销商经营的品种主要有哪些？操作怎么样？它是如何工作的？
8)经销商对什么目标产品感兴趣？你想经营什么区域？市场反馈如何？
9)经销商是否经营过类似产品？操作怎么样？这种类似产品的价格、代理政策和销量如何？有什么问题？你为什么不做呢？
10)经销商对经营公司目标产品有什么要求？
4.拜访经销商时要传达的信息是:
1)公司基本介绍，注册资本/规模/集团情况/公司状况；
2)目标产品的信息，包括零售价、卖点、产品功能、产品优势、产品功效等。；
3)公司在目标区域的销售思路、
4)公司的销售目标、任务、考核等。在目标区域；
5)公司目标产品的代理折扣率(如该地区有代理商或代理商情况无法判断，则不报代理折扣率和价格)；
6)保证金(或基础)政策
7)公司的市场保护政策；
8)公司其他产品介绍；
9)付款方式
七。经销商在首次拜访时经常遇到的问题
1.你们厂家到底购物不购物？
2.你的价格怎么样？
3.你没听说过这个品牌。广告支持力度大吗？
4.你们中有多少人在为我卖货？
5.需要时给你打电话:“请把产品介绍和价目表放在这里，需要时给你打电话” 。
6.独家代理权:“我想成为贵公司产品的独家代理”
7.市场不景气:“现在市场不景气，生意不好。为什么不晚点再来？”
8.要求押金:“我没有和贵公司打过交道，不了解贵公司。你应该给我一些押金。”
9.资金不足:“我现在资金实力有限，不想考虑其他公司。”
10.公司关系:“我和现有公司关系很好，暂时不考虑引进其他公司。”
11.小生意:“我们的生意很小，不方便进你们工厂。你还是找别人吧。”
12.小公司:“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”

新手代理怎么找客源 如何找代理商( 二 )

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