新手代理怎么找客源如何找代理商( 三 )

13.公司约束:“我已经和现有公司签约了，等合同到期再说吧。”
14.决策权:“经理不在家，我做不了决定。等经理回来再说吧。”
第一次拜访时注意经销商提出的要求，确保不下结论，不反对，倾听，不承诺。把经销商提出的问题一个一个写下来，然后在第二次拜访的时候一个一个回答。然后，为一些形象稍差的客户准备第二次拜访。第二次拜访应该向经销商分析上述问题。以下是对这些问题的分析。
八。与经销商签订合同时应注意的问题
1.去客户办公室。办公室也能体现客户在某些方面的实力、运营模式和管理能力。
2.一定要去客户的仓库。有实力的经销商有时候会主动邀请你去他的仓库看看他的实力等等。
3.签订经销商合同的期限不宜过长。签订经销商合同的期限不能太长，最多一年。最好的效果就是给庄家施加压力，随时更换。
4.不容易答应总经销权，区域划分由行政区域改为具体终端网点的划分。虽然初期经销商会有意见，甚至说不会全力推广自己的产品，但是厂家坚持“谁开发管理好，谁拥有”的网络建设原则，将经销商开发管理好的第二批和零售商纳入自己的经销范围。其他网络厂商保留自营或另找经销商的权利。5现金和现货不能作为选择经销商的唯一条件。选择经销商时要注意，现金和现货不能作为唯一条件。一些入行时间不长，经验不足的经销商(也就是刚加入批发行列的新手)在选择时要慎重。因为这些批发商很难代理名牌，所以他们急于寻找新的产品来代理，他们往往可以接受厂家的现金要求。相当一部分批发商根本不具备接入能力，只会耽误市场。
企业如何成功开拓渠道寻找新的代理商(四)
九。经销商问题分析及对策
(1)当客户反对公司产品价格过高时
1.原因分析。
客户反对公司产品价格过高，可能是公司产品价格确实比其他公司或品牌高，客户担心用户接受不了，产品卖不出去。也可能是担心产品价格太高，他的利润会下降，没钱赚；也有可能是公司产品价格和其他公司或品牌差不多，客户想通过心理战在公司产品价格上让步；
2.策略和方法
(1)当调查显示本公司的产品与其他公司或品牌的产品相似甚至更低时:
“你认为我们产品的价格太高了吗？你在跟哪个公司，哪个品牌，哪个规格比？”
b ， “能告诉我XX公司XX规格XX品种的价格吗？”
c，“据我所知，我们的价格和XX品种差不多……(我们的产品相对于XX品种的优势和我们的操作方法) 。你担心什么？”
注意:通过询问客户的策略，打消客户认为业务人员不懂行情，故意压低价格的想法。同时把话题从价格问题转移到公司如何做市?。?如何帮助客户推广产品上。
(2)当调查显示你的产品确实高于其他公司或品牌时:
“我们的价格确实有点高。你是担心我们价格高，用户不接受卖不出去，还是觉得分销我们的产品赚不了多少钱？”
b、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖。“你知道我们公司吗？我们公司有一个理念:帮助客户一起销售。我们有一套完整的产品推广方案和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法和案例) 。公司产品卖不卖是客户的问题，产品卖不卖是我们公司的问题。有什么顾虑吗？”
【新手代理怎么找客源如何找代理商】c、客户回答产品价格高，运营利润不高——“你认为运营我们的产品最低是什么样的利润？你认为经销我们之后能产生多少销售额？运营我们的产品，你的总体利润预期目标是什么？诸如此类。根据我们对市场的了解和经验，您经营我们产品的总体利润目标能否实现，等等。(分析我们的全方位推广支持后，可以预估销量和推广政策支持等。，并计算整体利润。)你有什么担心的吗？”诸如此类。“我们的价格高于其他公司或其他品牌，也应该更高，以此类推，(说明价格高的原因) 。价格确实影响用户购买的一个方面。你知道价值比价格更能影响用户购买吗，等等？(理论用案例说明) 。我们公司现在也在推行价值营销，等等。(一整套推广方案和计划及案例) 。”
注意:公司产品价格高，不要简单的和竞争对手比价格，要和竞争对手比价值，要有一套完整的推广策略、方案和计划。这些道理会通过理论联系实际的方式讲给客户听，引起客户的理解、认同和共鸣。

新手代理怎么找客源 如何找代理商( 三 )

新手代理怎么找客源如何找代理商( 三 )