新手代理怎么找客源如何找代理商( 五 )

注意:对于这类客户，最重要的是引导他的思路和想法。如果他的观念转变成功，那么你的发展也就成功了。
(2)客户仍有顾虑，以市场低迷为借口，持观望态度。
“你是商业专家。你要知道，任何一个生意做得好的人，一定是一个非常果断和精明的人。他们不会只关注当下，更重要的是他们知道未来，知道未来什么生意好。我们公司代表了未来的趋势，无论从理念、产品还是营销方式等等。(全面介绍公司及其产品和营销手法，结合案例，建立客户信心) 。能告诉我你还有什么顾虑吗？”
注意:这种客户犹豫不决，言语反复无常。对于这部分客户，要采取善意和恐吓相结合的策略，告诉他未来的趋势和他目前的危机，也告诉他公司是他唯一的救星。
(3)客户没有需求，只是以市场不景气为借口拒绝你。
“没关系，今天你不做我，也许明天你会做我。我们不能做生意。让我们成为朋友吧。你这样认为吗？XX老板。这是我的名片。你需要我的时候可以随时打电话给我。我也会经常来看你的。”
注意:这种客户很主观。除非他真的有需求，否则你很难打动他。这部分客户，公司和他保持联系，以后可能会有业务往来。
(5)当客户反对“存款”时:
1.原因分析:可能客户真的缺乏资金，需要公司资金周转；可能是客户有钱，但是想通过打基础来控制公司；可能客户想骗取公司的货款；也可能是缺乏与公司合作的诚意，纯属借口；
2.客户征信后，没钱，信誉很差，完全可以拒绝。
“对不起，我们公司的付款方式是库存现金，实行零账户。在这一点上，公司任何人都没有权利。我真的帮不了你。”
3、有钱，想控制公司打基础，尽量说明现金现货，实在没办法，可以适当打基?。?
“实在没有办法，现金换股票。这是公司的规矩，谁也不敢做主。你能告诉我现金可能给你带来什么样的麻烦吗？诸如此类。我回去问问公司，但据我所知，如果我们能给你打好基础，你可能要办理抵押或担保手续。”(六)当客户反对“不给钱”时
1.原因分析:有可能是真的没钱；可能有钱，但只是借口；你可能还有钱，想在公司底层控制公司。
2.策略和方法
(1)没钱就顺利结束。“XX老板没钱。这是一个国际笑话。”
(2)仍有顾虑。有钱的话就继续打听需求。
(3)钱想垫底，从而控制公司。(参考五大点三小点的策略)
(七)当客户不同意“已与现有公司签订合同，合同到期再说”时
1.原因分析:可能是真的和其他公司签了合同，年底还有一些政策要履行。要完成销售任务，不敢轻易接受新品牌，会影响现有公司的销售业绩；也可能是借口。
2.策略和方法
(1)目标合同已经签订的情况有三种处理方式:一种是等到合同到期，但在此过程中保持联系；二是通过结算来说服客户。事实上，发行公司的产品不会吃亏，甚至赚得更多；第三，公司给予相应补偿；
(2)没有签合同，只是借口:搞清楚主要关心的是什么？一定要对症下药；
(8)当客户反对“XX曾经经营过贵公司的产品，但并不成功”时
1.原因分析:公司之前在这个市场做过，但是由于历史原因，运营失败。重启市场时，客户对公司缺乏信心。
2.策略和方法:向客户分析和解释当时失败的原因，向客户说明现在的公司与过去有很大的不同，从而重新树立客户的信心，激发他的经营欲望。
“你说得对。该公司的产品曾在这个市场上盛极一时，但很快就销声匿迹了。也许你知道一些原因，等等。(联系实际，客观分析说明原因) 。现在我们公司在XX方面有了很大的进步，等等。(改进方法和效果) 。你还有什么其他的顾虑和担心？

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